{"id":30781,"date":"2025-11-27T03:00:50","date_gmt":"2025-11-27T03:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/domosistemas.com\/?p=30781"},"modified":"2025-11-27T03:00:50","modified_gmt":"2025-11-27T03:00:50","slug":"angel-sanchez-director-de-desarrollo-de-negocio-y-prescripcion-de-fermax","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/domosistemas.com\/?p=30781","title":{"rendered":"\u00c1ngel S\u00e1nchez, director de Desarrollo de Negocio y Prescripci\u00f3n de FERMAX"},"content":{"rendered":"
\n

La empresa FERMAX<\/a> avanza hacia el acceso conectado, impulsando tecnolog\u00edas que transforman la relaci\u00f3n entre usuarios y edificios. Con una estrategia centrada en la digitalizaci\u00f3n y los servicios inteligentes, la compa\u00f1\u00eda se posiciona como referente en soluciones de videoportero conectadas. \u00c1ngel S\u00e1nchez, director de Desarrollo de Negocio y Prescripci\u00f3n de FERMAX, profundiza en esta entrevista para CASADOMO sobre los pilares de esta apuesta, sus beneficios y los retos que plantea su despliegue.<\/p>\n

\"\u00c1ngel
\u00c1ngel S\u00e1nchez analiza la estrategia de FERMAX y sus videoporteros.<\/figcaption><\/figure>\n

CASADOMO: FERMAX ha focalizado su estrategia hacia la conectividad. \u00bfEn qu\u00e9 se basa esta estrategia? \u00bfCu\u00e1les son sus puntos clave? \u00bfQu\u00e9 ventajas competitivas espera obtener la compa\u00f1\u00eda con este nuevo enfoque?<\/strong><\/p>\n

\u00c1ngel S\u00e1nchez:\u00a0<\/strong>En Fermax llevamos a\u00f1os apostando por la conectividad porque la tecnolog\u00eda nos permite crear y ofrecer nuevas formas de interacci\u00f3n y comunicaci\u00f3n entre las personas y los edificios. Gracias a ella, podemos integrar servicios digitales avanzados, como el control remoto o la gesti\u00f3n eficiente de los accesos, que aportan m\u00e1s comodidad, seguridad y valor a los usuarios.<\/p>\n

Este enfoque nos ha llevado a desarrollar, durante la \u00faltima d\u00e9cada, un ecosistema completo de soluciones conectadas. Un hito clave fue Duox Plus<\/a>, el primer y \u00fanico sistema de videoportero de 2 hilos con comunicaci\u00f3n y transmisi\u00f3n completamente digital. Este sistema marc\u00f3 un antes y un despu\u00e9s en el sector y nos permiti\u00f3 desarrollar nuevas l\u00edneas de producto, como nuestros monitores wifi y la gama m\u00e1s amplia del mercado de kits wifi para viviendas unifamiliares. Soluciones que permiten que los usuarios disfruten de funcionalidades conectadas, como la apertura de puerta en remoto o el desv\u00edo de las llamadas del videoportero al m\u00f3vil.<\/p>\n

Nuestra apuesta por la conectividad nos permite evolucionar el videoportero tradicional hacia una aut\u00e9ntica plataforma de acceso inteligente al edificio. Nuestras placas 4G Connect act\u00faan como punto de uni\u00f3n entre el edificio f\u00edsico y los servicios digitales, ofreciendo valor a\u00f1adido, mantenimiento proactivo y mayor seguridad a todos los actores del ecosistema residencial. Con ello, obtenemos tres ventajas competitivas fundamentales, como una mejor experiencia para el usuario final, con un acceso m\u00e1s seguro, c\u00f3modo y flexible a su hogar. Gracias a nuestra aplicaci\u00f3n DuoxMe, los usuarios pueden responder al videoportero desde cualquier lugar, abrir la puerta sin llave, compartir el acceso de forma digital con familiares o invitados, o simular su presencia en casa cuando est\u00e9n fuera.<\/p>\n

Adem\u00e1s, tambi\u00e9n hay una mayor eficiencia para instaladores y servicios t\u00e9cnicos gracias a la capacidad de gesti\u00f3n remota que ofrece nuestro portal web MyConnect. Con tan solo unos clics, el instalador puede monitorizar el estado de sus instalaciones, configurar par\u00e1metros a distancia, realizar pruebas t\u00e9cnicas b\u00e1sicas antes de desplazarse a la instalaci\u00f3n y ofrecer un servicio m\u00e1s \u00e1gil y eficiente a sus clientes.<\/p>\n

Por \u00faltimo, la conectividad posibilita un acceso delegado, seguro y trazable a las empresas de mantenimiento y servicios, gestionado directamente por el propio usuario o el administrador del edificio. Esto facilita tareas como entregas, mantenimiento o limpieza sin necesidad de llaves f\u00edsicas ni p\u00e9rdida de control sobre qui\u00e9n entra en el edificio.<\/p>\n

Esto nos diferencia de una oferta tradicional centrada \u00fanicamente en el hardware y nos prepara para un mercado donde los servicios digitales ser\u00e1n un factor decisivo.<\/p>\n

CASADOMO: Para que arquitectos, promotores, dise\u00f1adores y t\u00e9cnicos recomienden FERMAX, debe aportarse un valor diferencial. \u00bfQu\u00e9 estrategia utiliza FERMAX para fomentar sus sistemas conectados ante arquitectos, integradores de sistemas, instaladores, promotores o administradores de fincas?<\/strong><\/p>\n

\u00c1ngel S\u00e1nchez:\u00a0<\/strong>Son perfiles muy distintos y cada uno valora aspectos diferentes. Por eso, nuestra estrategia parte de una premisa sencilla: entender cu\u00e1les son sus necesidades en particular y ofrecerles una soluci\u00f3n espec\u00edfica. Esta capacidad de aportar valor a todos los niveles es lo que nos ha convertido en el referente del acceso conectado en el sector residencial.<\/p>\n

Para un promotor inmobiliario, lo m\u00e1s importante es entregar un edificio con un sistema de videoportero fiable, moderno y que aporte valor al usuario final, pero con un coste controlado y una postventa sin incidencias. Por ejemplo, nuestras placas 4G Connect garantizan precisamente una instalaci\u00f3n preparada para el futuro, con servicios digitales incluidos y sin complicaciones a\u00f1adidas.<\/p>\n

En el caso de arquitecturas e ingenier\u00edas, el valor est\u00e1 en la compatibilidad y la integraci\u00f3n. Nuestros sistemas se adaptan a distintos tipos de proyectos y tipolog\u00edas de vivienda, manteniendo un dise\u00f1o cuidado y una conectividad transparente que no condiciona la infraestructura t\u00e9cnica del edificio.<\/p>\n

Para el instalador o mantenedor, la prioridad es la facilidad de instalaci\u00f3n y mantenimiento. Con MyConnect<\/a> puede supervisar todo su parque de instalaciones desde una sola plataforma, resolver incidencias a distancia y reducir desplazamientos, lo que se traduce en eficiencia y fidelizaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n

Y en el caso de los administradores de fincas o gestores de edificios, la conectividad les permite ofrecer nuevos servicios de valor a las comunidades, como el acceso remoto, la entrega segura de paquetes o la apertura digital para servicios de mantenimiento.<\/p>\n

CASADOMO: La integraci\u00f3n de conectividad a gran escala presenta desaf\u00edos t\u00e9cnicos, de aceptaci\u00f3n del mercado y mantenimiento. \u00bfCu\u00e1les han sido y son los principales retos que ha enfrentado FERMAX en este sentido? Y mirando hacia el futuro, \u00bfcu\u00e1l es la hoja de ruta de FERMAX respecto a nuevas funcionalidades, mejoras de conectividad o expansi\u00f3n del negocio?<\/strong><\/p>\n

\u00c1ngel S\u00e1nchez:\u00a0<\/strong>Integrar la conectividad a gran escala ha supuesto uno de los mayores retos tecnol\u00f3gicos y de mercado en la trayectoria de FERMAX<\/a>. El lanzamiento de las placas 4G Connect ha conllevado a\u00f1os de desarrollo, con el objetivo de garantizar fiabilidad, seguridad y una experiencia de uso sencilla tanto para el instalador como para el usuario final.<\/p>\n

El a\u00f1o pasado lanzamos al mercado dos versiones de nuestra placa Duox Plus: una conectada y otra no conectada. La respuesta del canal profesional fue tan positiva que, tras comprobar los beneficios reales para instaladores, usuarios y comunidades, decidimos que todas las placas con tecnolog\u00eda Duox Plus incorporen conectividad de serie. Es un paso decisivo que consolida nuestra apuesta por la digitalizaci\u00f3n del acceso residencial.<\/p>\n

La gesti\u00f3n de la conectividad a gran escala tambi\u00e9n es un desaf\u00edo importante. Actualmente contamos con m\u00e1s de 22.000 placas conectadas, lo que implica desplegar una infraestructura robusta de monitorizaci\u00f3n, soporte y mantenimiento remoto.<\/p>\n

CASADOMO: La plataforma MyConnect permite al instalador monitorizar las instalaciones, geolocalizarlas y ajustar par\u00e1metros de manera remota. \u00bfCu\u00e1les son los videoporteros compatibles con MyConnect? \u00bfQu\u00e9 elementos de la plataforma agilizan el trabajo de los profesionales del sector? \u00bfC\u00f3mo ha sido la adopci\u00f3n entre los profesionales?<\/strong><\/p>\n

\u00c1ngel S\u00e1nchez:\u00a0<\/strong>MyConnect es una plataforma gratuita pensada espec\u00edficamente para los instaladores, que les permite monitorizar, gestionar y ajustar remotamente sus instalaciones de videoportero conectadas. Con ella, los instaladores pueden tener bajo control todo su parque de edificios, identificar incidencias de forma proactiva, actualizar configuraciones o realizar mantenimientos sin necesidad de desplazarse, lo que supone un ahorro de tiempo y una mejora significativa en la calidad del servicio t\u00e9cnico que prestan a las comunidades.<\/p>\n

Todas las instalaciones con tecnolog\u00eda Duox Plus que dispongan de una placa conectada 4G Connect son compatibles con MyConnect, ya que es a trav\u00e9s de esa conectividad como se establece la comunicaci\u00f3n entre el edificio y la plataforma en la nube.<\/p>\n

La adopci\u00f3n est\u00e1 siendo muy positiva, especialmente teniendo en cuenta que se trata de una herramienta pionera en el mercado. M\u00e1s de la mitad de las instalaciones hechas hasta la fecha est\u00e1n siendo ya gestionadas de manera remota por los instaladores que utilizan MyConnect a diario para gestionarlas y mantenerlas. Adem\u00e1s, cada mes se dan de alta muchos nuevos profesionales en la plataforma, que se sienten atra\u00eddos por la eficiencia, el control y la trazabilidad que les aporta.<\/p>\n

CASADOMO: Las placas 4G Connect pueden gestionarse a trav\u00e9s de MyConnect. \u00bfQu\u00e9 supone esta integraci\u00f3n para los profesionales? \u00bfDe qu\u00e9 manera evoluciona el concepto de mantenimiento predictivo y control remoto?<\/strong><\/p>\n

\u00c1ngel S\u00e1nchez: <\/strong>El a\u00f1o pasado dimos un paso decisivo con el lanzamiento de nuestras placas 4G Connect, con conectividad 4G gratuita e incluida de serie. Por primera vez en Espa\u00f1a, la conectividad se incorpora a la placa de calle, permitiendo que todas las viviendas del edificio, independientemente del videoportero que elijan, puedan acceder a los servicios conectados.<\/p>\n

Esto ha supuesto una aut\u00e9ntica democratizaci\u00f3n del acceso a los servicios digitales en la nube y un nuevo hito para el sector, ya que cualquier comunidad con una placa 4G Connect de Fermax se convierte en un edificio inteligente preparado para los desaf\u00edos del presente y del futuro.<\/p>\n

CASADOMO: Para 2026, \u00bfcu\u00e1les son los objetivos que se plantea FERMAX para continuar potenciando los accesos inteligentes y conectados? \u00bfQu\u00e9 nuevos lanzamientos llevar\u00e1 a cabo la compa\u00f1\u00eda?<\/strong><\/p>\n

De cara al futuro, seguiremos ampliando la oferta de servicios digitales y productos conectados, reforzando as\u00ed una propuesta integral de acceso conectado para cualquier tipolog\u00eda de edificio o vivienda. Tambi\u00e9n impulsaremos la expansi\u00f3n internacional de la gama Connect, con el objetivo de que nuestra propuesta de conectividad se consolide como un est\u00e1ndar de calidad y valor a\u00f1adido en los mercados m\u00e1s competitivos.<\/p>\n

La entrada \u00c1ngel S\u00e1nchez, director de Desarrollo de Negocio y Prescripci\u00f3n de FERMAX<\/a> aparece primero en CASADOMO<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La empresa FERMAX avanza hacia el acceso conectado, impulsando tecnolog\u00edas que transforman la relaci\u00f3n entre usuarios y edificios. Con una estrategia centrada en la digitalizaci\u00f3n y los servicios inteligentes, la compa\u00f1\u00eda se posiciona como referente en soluciones de videoportero conectadas. \u00c1ngel S\u00e1nchez, director de Desarrollo de Negocio y Prescripci\u00f3n de FERMAX, profundiza en esta entrevista … Sigue leyendo \u00c1ngel S\u00e1nchez, director de Desarrollo de Negocio y Prescripci\u00f3n de FERMAX<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-30781","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-casadomo-com"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/domosistemas.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/30781","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/domosistemas.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/domosistemas.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/domosistemas.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/domosistemas.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=30781"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/domosistemas.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/30781\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/domosistemas.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=30781"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/domosistemas.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=30781"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/domosistemas.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=30781"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}