{"id":7591,"date":"2017-06-15T02:00:00","date_gmt":"2017-06-15T02:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/domosistemas.com\/?p=7591"},"modified":"2017-06-15T02:00:00","modified_gmt":"2017-06-15T02:00:00","slug":"ricardo-riviere-z-wave-europe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/domosistemas.com\/?p=7591","title":{"rendered":"Ricardo Rivi\u00e8re, Z-Wave Europe"},"content":{"rendered":"

Con el fin de afianzar ventas, Z-Wave Europe<\/a>\u00a0abri\u00f3 en enero una oficina de ventas al frente de la cual se encuentra Ricardo Rivi\u00e8re, profesional con amplia experiencia en la distribuci\u00f3n. Rivi\u00e8re nos cuenta los objetivos de esta expansi\u00f3n y su visi\u00f3n del mercado.<\/p>\n

CASADOMO: Z-Wave Europe, como mayorista especializado en la distribuci\u00f3n de soluciones Z-Wave e IoT, \u00bfa qu\u00e9 p\u00fablico se dirige principalmente?<\/strong><\/p>\n

Ricardo Rivi\u00e8re:<\/strong> A cualquier cliente profesional que por su especialidad y dentro de la evoluci\u00f3n l\u00f3gica de la tecnolog\u00eda busca soluciones eficientes que le permitan integrar los elementos que habitualmente emplea. Adem\u00e1s, gracias a ser tambi\u00e9n fabricantes, ofrecemos soluciones personalizadas a compa\u00f1\u00edas que cuentan con su propio cat\u00e1logo, que desean contar con su propia soluci\u00f3n Smarthome, sin tener que invertir demasiados esfuerzos y as\u00ed poder suministrar a su canal una soluci\u00f3n que no sufra la agresividad de precios.<\/p>\n

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Ricardo Rivi\u00e8re, representante de Z-Wave Europe en Espa\u00f1a.<\/figcaption><\/figure>\n

Con un ampl\u00edsimo cat\u00e1logo, larga experiencia en integraci\u00f3n de soluciones IoT y el soporte de nuestro departamento de I+D, somos capaces de cubrir satisfactoriamente las demandas de nuestros clientes.<\/p>\n

CASADOMO: Los productos que distribuyen son de fabricantes que apuestan por el protocolo Z-Wave, \u00bfcu\u00e1les son las ventajas de esta tecnolog\u00eda frente a otras?<\/strong><\/p>\n

Ricardo Rivi\u00e8re:<\/strong> Fiable, est\u00e1ndar, inal\u00e1mbrica, de bajo consumo, movible, econ\u00f3mica e integradora de otras soluciones y protocolos. Es un protocolo con a\u00f1os de evoluci\u00f3n, por el que apuestan empresas de primer\u00edsimo nivel, como Huawei, Samsung o LG, y hasta un total de 450 compa\u00f1\u00edas y 1.700 productos. El cliente al que nos dirigimos habitualmente emplea soluciones cableadas, inal\u00e1mbricas, poco eficientes o propietarias.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 sentido tiene que el cliente maneje varias Apps, tenga que comprar dispositivos similares solo compatibles con una serie de productos? Con Z-Wave todo es m\u00e1s f\u00e1cil, podemos cambiar de aplicativo cuando nos convenga, integrar productos de terceros en base a nuestras necesidades, sin necesidad de requerir conexi\u00f3n el\u00e9ctrica, con lo cual realmente es inal\u00e1mbrico, y todo a un precio razonable al contar con una gran variedad de alternativas.<\/p>\n

CASADOMO: Dentro de su portfolio de productos, \u00bfqu\u00e9 marcas son las qu\u00e9 m\u00e1s se dirigen al sector residencial? \u00bfY cu\u00e1les a edificios terciarios?<\/strong><\/p>\n

Ricardo Rivi\u00e8re:<\/strong> Podr\u00edamos decir que marcas como: Aeotec, Fibaro, Heatit, Mco, NorthQ, Popp, Qubino, Secure, Vera, Z-wave.,me y Zipato cuentan con un cat\u00e1logo mixto de soluciones. Y el resto de marcas: Danfoss, Eurotronik , Eversgreen, Fakro, Nodon, Piper, Philio, Remotec, Sensative, Sweed, Tkb y Vision, se hallan m\u00e1s enfocados a residencial.<\/p>\n

CASADOMO: Desde enero, Z-Wave Europe ha abierto una oficina de ventas en Espa\u00f1a, \u00bfcu\u00e1l es vuestra estrategia para introduciros en el mercado? \u00bfCu\u00e1les son las actividades que est\u00e1n llevando a cabo para dar a conocer la actividad de la compa\u00f1\u00eda alemana en nuestro pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n

Ricardo Rivi\u00e8re:<\/strong> Estamos realizando seminarios con algunas asociaciones, adem\u00e1s de otros abiertos a cualquier profesional que se halle interesado, todos ellos gratuitos, y que cuentan con la certificaci\u00f3n de Z-Wave Europe, donde volcamos toda nuestra experiencia de integraci\u00f3n en Z-Wave. Adem\u00e1s, estamos impulsando otras v\u00edas de colaboraci\u00f3n con empresas, donde nuestra gama de soluciones y experiencia como fabricantes contribuyen a reforzar su cat\u00e1logo. Asimismo, estamos revisando acciones de marketing que nos ayuden a mejorar nuestra visibilidad, por \u00faltimo, avanzando en conversaciones con varios de nuestros clientes para reforzar nuestra visibilidad frente a profesionales ocasionales.<\/p>\n

CASADOMO: Finalmente, \u00bfcu\u00e1l es la visi\u00f3n de Z-Wave en relaci\u00f3n a la evoluci\u00f3n futura del mercado de la automatizaci\u00f3n y control?<\/strong><\/p>\n

Ricardo Rivi\u00e8re:<\/strong> Gracias a las posibilidades de automatizaci\u00f3n que la industria y el consumo transmiten al usuario final, \u00e9ste comienza a adquirir un mayor conocimiento de lo que puede conseguir a nivel de conectividad, y como \u00e9sta puede contribuir a una mayor confortabilidad, seguridad y eficiencia energ\u00e9tica. Toda esta informaci\u00f3n implicar\u00e1 una mayor demanda que, en funci\u00f3n de las necesidades del usuario, se enfocar\u00e1n hac\u00eda soluciones cableadas o inal\u00e1mbricas.<\/p>\n

Seg\u00fan un estudio del Consejo de Arquitectos de Europa, un 59% de la actividad de \u00e9stos es la reforma de instalaciones. En Z-Wave Europe, creemos que Z-Wave, como protocolo abierto, donde m\u00e1s de 450 marcas ofrecen cerca de 1.700 productos y donde es factible integrar soluciones de terceros como c\u00e1maras y dispositivos wifi, todo ello con precios muy razonables, es una excelente oportunidad para el instalador. Toda la oferta requiere de profesionales cualificados, que puedan configurar y crear las escenas que el usuario demande. Sin embargo, gracias a la estandarizaci\u00f3n, integraci\u00f3n y movilidad de Z-Wave, junto con otras opciones, podremos popularizar una categor\u00eda que hasta la fecha ha quedado restringida a un perfil de usuario de nivel econ\u00f3mico alto.<\/p>\n

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